走进首衡高碑店市场，“小宝哥”的标识几乎无处不在——二十余个车位和档口占据水果交易区的各个要道，上百名员工身着统一Logo工装，穿梭的板车、周转的包装箱、进出的冷链车，都化身为红底黄字的移动广告牌。
这些看似朴素甚至不起眼的细节，恰恰揭示了这位榴莲一哥在短短几年内销量增长十几倍的关键：把一切可触达买家的资源，尤其是免费资源，转化为做大品牌的机会。
而这一切的底层逻辑，始于七年前的一条抖音视频。
小宝哥品牌创始人刘宝峰，来自山西同川，是一名进口果经销商。自2019年开始就踩中了短视频平台免费流量的红利，他不去研究各种拍摄技巧，只是通过分享价值塑造“活人感”的形象，如今全网粉丝量已经超过200万，成为长期活跃在社交媒体上的网红批发商。
镜头前的他，从泰国冷库数万颗榴莲的包围中探出头，随口一句“家里没矿，就是榴莲多”，让观众直观感受到供应链的规模和实力，颠覆了高端水果行业刻意保持的神秘感和饥饿营销的形象。
镜头之外的他，率性坦荡。在一次企业家峰会上，与刘强东等行业大佬同框时，眼底藏着年轻创业者的赤诚与兴奋。
他的视频很随性，从不端着。一位从初中阶段就关注他的美女粉丝从邯郸专程跑到他的档口见面，这位身高将近一米八、接待省部级领导和东南亚政要都能从容有度的90后老板，竟也会有片刻的腼腆和脸红。但他随即豪爽的给这位美女送上一整颗的榴莲肉，笑称“起码要把路费吃回来”。这种毫无距离感的真诚，让他快速收获了大众的好感。
小宝哥把复杂、晦涩的供应链知识拆解成通俗易懂的大白话，让人们在刷视频的同时能获得鉴别榴莲的技巧。“KPY就好比是‘美的’的空调，品质绝对可靠”，“想卖好榴莲的，就选择马菲斯泰”，“百元以内还要品质好的，你就选火山榴莲”“果形最好的榴莲，肯定是独莲客”。
随着榴莲从贵价走向平价，每天蹲一下小宝哥的短视频，普通人也都看懂了买榴莲的门道。
当很多人终于发现，“价值分享”才是做短视频的不二法门时，小宝哥却早已将这个“四字口诀”刻入日常经营的每一个触点。对上游的榴莲工厂和下游的采购商，小宝哥也利用一切机会分享有价值的信息。
在不久前举行的泰国水果节现场，小宝哥面对媒体与KPY负责人赵超同框，直白表态，“KPY的榴莲任何时候都可以闭眼买”。在榴莲供应波动时，他主动在视频中分享“未来半个月A级果大量到货，想做促销的老板们可以提前预定。”
一句话既稳住了下游的采购信心，又帮新门店降低了试错成本。
档口里更是如此。动辄二三百元一颗的榴莲，他却经常主动邀请路人试吃。五一劳动节当天，他随手把第一房果肉递给正在工作的环卫阿姨和汗流浃背的板车师傅。这种日常，让品牌有了温度。
对外的慷慨，源自对内共享的底气。小宝哥团队有将近200名员工，每月公开表彰业绩优秀者，去年年底更是给员工配发了最新款的手机——iPhone17。一位山西老乡在视频下面留言，“小宝哥是同川人的骄傲。”
当被问到为什么如此重视品牌建设，强调价值分享。小宝哥算了一笔账，“如果你卖了10柜榴莲，只要有一柜有问题需要退货，剩下9柜就全都白卖了。”因为这一点，小宝哥从不跟风降价，更不会以次充好，恶性竞争。
在他看来，批发商的核心价值从来不是赚一时的差价，而是持续为上下游创造确定性的价值。这份“分享式”的思维，让他档口的货到即分拨，常年供不应求，稳稳拿下北方榴莲市场的话语权。
