“以前守在市场等客户，现在跟着首衡主动把服务和货源送到客户家门口，3天对接的客户量，比自己单跑一个月的成果还要多。”在首衡集团2025年冻品“渠道万里行”复盘会上，深耕行业多年的商户刘中威道出了600余位参与者的共同心声。
近年来，冻品批发行业正经历深刻变革：区域市场同质化竞争加剧，线上渠道冲击线下格局，消费端高品质、小批量、多频次的新需求，对传统“坐店等客”模式形成严峻挑战。
首衡集团瞄准上述痛点，统筹全平台资源，由旗下冻品协会牵头落地“渠道万里行”活动，交出了一份实打实的成绩单：累计吸纳600位商户深度参与，总行程超4500公里，跨越天津、河北、山西、内蒙古、辽宁5个省市，覆盖17座城市的54家区域重点农贸市场，现场达成订单1400多笔，新增意向合作客户2600余个。
首衡“渠道万里行”考察团分阶段完成全域布局，针对不同区域市场特点与采购需求定制拓市策略：从华北腹地的深度布局，到内蒙古客源地的供需绑定，从山西西进通道的开拓，到辽宁门户的辐射延伸，将货源、服务与保障精准触达下游客户。
走访中，某地采购商提出旺季货源紧张、极端天气保供难、物流稳定性不足等核心顾虑。首衡农副集团副总裁杨建飞现场回应：将通过绑定全国优质种养基地、深化全球产地直采、扩大智慧冷链库容等举措，强化资源整合与供应链保障；依托平急两用的跨区域应急保供体系，由市场统筹关键节点货源，确保全年供货稳定。这份务实承诺当场打消了采购商顾虑，深化了供需双方长期绑定。
而山西之行，更是让随行商户感受到了此次活动的价值。在太原当地的核心冻品流通枢纽，不少采购商有着长期固定的进货渠道，合作模式早已成型，商户单枪匹马很难打开合作缺口。考察团没有空泛推介，而是和本地采购商面对面坐下来，实打实算清了物流成本、货源品类、供货效率三本账，把首衡高碑店市场的区位优势、全品类一手货源、稳定供应链保障一一讲透。成本优势与货源保障打动了采购商，当场启动了批量试销对接。
高效对接的背后，是首衡集团的全链条赋能支持。针对商户跨区域拓客的成本高、对接难、筹备繁琐等痛点，首衡包揽市场调研、政企对接、采购商邀约等全流程服务，省去商户大量时间与资金成本，使其可专注于货源打磨与服务优化，实现精准对接与高效转化。
面对不断变化的竞争格局，商户们普遍意识到，唯有“走出去”与“引进来”双向结合，才能筑牢经营根基；唯有密切联动下游伙伴，适时调整经营策略，才能实现长久发展。
一位全程参与的商户坦言：“以前守着门店，眼睛只盯着手里的货和老客户，思路越走越窄。只有真正走到终端一线，才能看清客户的真实需求，而首衡搭的这个平台，让我们原本要自己摸索一年的事，几十天就拿到了实实在在的结果。”
2025年“渠道万里行”的圆满收官，不仅给商户带来了真金白银的业绩增长，更为北方冻品流通行业，探索出了一条平台赋能、行商破局的全新发展路径。
未来，首衡集团将持续深化行商理念，把“渠道万里行”升级为常态化、全覆盖的战略行动，携手商户在“走出去”中挖掘商机，在“练内功”中提升竞争力，共同推动北方农产品流通行业高质量发展，解锁农产品流通领域的全新增长空间。
