2000年，杨建永第一次独立产地采货，一车货就让他亏了好几万。
2026年，他创立的鑫永旺，一举拿下首衡高碑店市场国产水果进场量TOP3。
从金刚钻脐橙到金钻蜜麟、蜜沃蜜瓜，他把橘橙类和瓜类两大品类做成品牌，如今手握4个档口、40多个交易车位、超百人团队，入驻首衡8年，交易量较刚入驻时翻10倍，成为万千批发商户品牌化转型的鲜活范本。
2000年，16岁的杨建永踏入水果批发市场，入行的理由朴素又坚定：“水果是民生刚需，这个行业不会被淘汰，只要用心做，就有饭吃。”但性格内向的他，刚入行时，经常一整天开不了张，急得整夜睡不着。
“那时候每天晚上躺床上，就给自己复盘：为什么别人能卖出去，我不行？今天没接触到新客户，问题出在哪？明天必须拿下哪个客户，用什么办法？”
骨子里的那股执拗，让他逼着自己去市场里找采购商搭话，从陌生到熟悉逐步建立合作；他扎进产地，认品种、看品质、摸行情。慢慢地从行业小白成了市场里小有名气的脐橙批发商。
但，彼时行业通货横行、价格战愈演愈烈，利润被无限压缩，商户陷入“降价 - 降品质 - 丢客户 - 再降价”的恶性循环。这让杨建永看透了批发的痛点：没有品质，就留不住客户；没有品牌，就永远没有定价权。
2014年，杨建永注册“鑫永旺”品牌：鑫是农户、商户、消费者三方共赢，永是长久经营，旺是共生共荣。那时，他预判：未来的水果行业，一定是品牌化、标准化的时代。
有了品牌化的方向，杨建永却遇到了新的瓶颈，如何将品牌打出去？而2018年入驻首衡高碑店市场的决定，成了鑫永旺实现跨越式发展的关键转折点。
杨建永是保定定兴人，市场离老家近，他有着天然的亲近感。更重要的是，他看准了首衡为品牌化提供的坚实托底：完善的冷库、仓储等设施，有效解决生鲜损耗痛点；作为覆盖北方13个省市自治区的流通枢纽定位，常态化的产销对接会，为他的品牌打通了全国渠道；甚至在他重金布局上游产地时，首衡也为他对接了全国核心产区资源，大幅降低了试种、基地建设的投入成本与试错风险。
入驻首衡后，鑫永旺的发展按下了快进键：从1个档口扩张到4个，团队从10余人壮大到上百人，品类从单一脐橙拓展到全年稳定供应的核心品类矩阵，产品辐射全国20余个省市。特殊时期，更是靠着首衡的保通保畅机制和线上产销对接会，稳住了客源、实现了逆势增长。他常说：“没有首衡的托底，就没有鑫永旺的今天。”
有了首衡的平台托底，杨建永终于能放开手脚，把自己的品牌承诺落到实处，而他手里最核心的武器，就是打磨了多年的“金刚钻”脐橙。
“就是那句老话，没有金刚钻，别揽瓷器活。我要让所有人知道，我们的果子，品质够硬，经得起考验。”
2024年，他力排众议投资建设湖北宜昌智能分拣工厂。杨建永清楚，只有靠智能光电分选设备实现糖度、果形、品质的精准分级，才能保证每一批果子的品质稳定，真正兑现“金刚钻”品牌“品质够硬”的承诺；近两年，他预判批发行业获客模式的变革，组建团队运营短视频账号，把产地种植、工厂分拣、品控标准直观展示给全国客户，积累了大批精准新客，开辟了全新的增长赛道。
而品牌化的成果近些年也逐渐显现，经常有消费者专门打听"金刚钻橙子去哪买"——品牌，逐渐成了客户忠诚度的护城河。
26年风雨，从批发市场里开不了张的内向少年，到国产水果赛道的品牌化标杆，杨建永走的从来不是捷径，他用远见对抗内卷，用品质定义标准。
首衡作为国家级农产品流通枢纽，将持续以平台之力赋能万千商户，推动中国现代农业流通行业高质量发展，让更多中国农产品品牌走向更广阔的市场。
