一年售出140万箱佳沛奇异果；乐淇苹果年销售额突破千万元——2025年，佳农稳坐多个首衡市场水果品类的头把交椅。
从六年前入驻首衡高碑店市场，到2024年在孝感首衡城复制成功经验，佳农与首衡的合作，已从单点突破发展为覆盖全国核心枢纽的战略布局。
2019年，佳农河北公司经理崔德彩带领2个人的佳农河北团队，首次走进首衡高碑店市场，仅经营香蕉与火龙果两个单品。如今，团队已壮大至30人，经营品类拓展至14个，年销售额跃升至3亿元，实现20倍迅猛增长——这里已成为佳农北方市场名副其实的增长引擎。
“我们与首衡的合作，早已超越简单的档口租赁关系。”总经理巩世刚表示，“我们与市场共同成长，携手将市场规模做大、将品牌声量打响。”这场龙头企业与枢纽平台的强强联合，不仅创造了销量冠军，更探索出一条合作共赢的新路径。而这条新路的起点，正是六年前佳农对华北市场的一次精准战略布局。
作为全国一流的品牌果蔬供应商，佳农的布局向来精准而审慎。在与首衡携手之前，其在北方市场的布局主要集中于北京、山东等重点城市。彼时，佳农一直在寻找一个能够辐射整个华北、高效链接全国产销网络的关键节点。最终，他们的目光落在了首衡高碑店市场。
这里地处北京、天津、雄安新区三角腹地，是京津冀城市群名副其实的“菜篮子”与“果盘子”。作为北方规模最大的农产品流通枢纽，其辐射范围广、聚货能力强，正是佳农深耕北方市场所需的战略支点。
然而，真正让佳农下定决心的，远不止优越的区位。“首衡所能提供的，是一整套成熟的供应链服务体系。”巩世刚解释道。这里拥有现代化的仓储设施、高效集约的物流体系、得天独厚的营商环境。这让佳农意识到，此地不仅能销售产品，更能成为其在华北的区域运营中心。
“如此一来，我们便能将更多精力投入市场拓展与品牌建设，而将复杂的后端环节，放心交由更专业的平台处理。”他表示。这种基于专业分工的信任，成为双方长期合作最坚实的基石。高碑店的成功经验，也自然为后来入驻孝感首衡城、开拓华中市场铺平了道路。
基于这份信任，双方合作一经启动，佳农的业绩便实现跨越式增长。首衡在此过程中，扮演的是实实在在助力生意做大的“合伙人”角色。
这种深度合作关系，在日常经营中处处可见。佳农的进口香蕉可直接存入市场内的专业催熟库，品质较传统药包处理更加稳定可控；各类精品水果可在市场的分选加工中心进行高效包装；依托首衡覆盖全国的物流线路，产品能以更优成本与更快速度发往全国各地。
“但对我们帮助最大的，实则是这个平台自带的人气与机遇。”巩世刚坦言。每天，来自全国各地的采购商如潮水般汇聚于此，佳农的产品一进入市场，便直接呈现在全国买家面前。首衡市场还经常主动组织产销对接活动，“这类场合效率极高，能帮助我们迅速对接一批优质客户，建立长期合作关系。”
除了日常经营的便利，双方的合作亦不断走向深入。每年如佳沛奇异果、乐淇苹果等重点单品上市时，佳农都会与首衡市场联合举办上市发布会。“市场与我们共同策划，邀请重点客户，联手造势。2025年佳沛奇异果上市发布会，吸引超过200家核心采购商到场，首日签约额即突破5000万元。这种合作让我们感受到，是我们与平台并肩，将好产品、好品牌推向整个市场。”巩世刚认为，这种合力所产生的效果，远胜于企业单打独斗。
（孝感首衡城佳农档口）
从初步探索到成熟运营，佳农的业务规模与团队专业能力实现了同步提升。尤为重要的是，在高碑店验证成功的“品牌+平台”共赢模式，随后在孝感首衡城得以完整复制，并快速实现了健康盈利与持续增长。这条路，清晰地展现了一个品牌如何在优质平台上扎根、生长、开花、结果。
相伴六载，从单点试水到全国布局，巩世刚对“龙头企业 + 枢纽平台”的合作模式有了深刻而坚定的认同。
“生鲜行业，归根结底比拼的是流通效率与综合成本。”巩世刚总结道，“首衡这样的平台，将效率与成本问题系统解决，客户自然纷至沓来，我们的货也便能卖得更快、更远。”这种由平台级基础设施带来的整体效率提升，是任何单一企业难以独立实现的。
“如今生鲜行业经营不易，利润薄、压力大。”他感慨，“品牌商与首衡这样的一级批发市场深度绑定，才能更快推广高品质产品，让市场认识你、信任你，卖出优价，实现真正共赢。”他认为，这或许是行业走向良性循环的重要方向。
基于实实在在的收获，巩世刚表示：“首衡平台是北方区域最重要的枢纽市场。在此，我也呼吁所有具备实力的供应商与同行，带着你们的优势产品来到首衡。让我们在河北首衡这个大舞台上，实现业务的快速发展，携手将市场共同做大做强。”
