2015年，刘玉亮带着全部家当来到高碑店。首衡市场开业第一天，这个山东汉子站在整洁宽敞的档口前，心里既期待又忐忑。
“放弃稳定生意，闯入新市场，就像一场赌博。” 十年后，刘玉亮坐在首衡市场的办公室里回忆道。那时他在保定已有年销售额两三千万元的稳定生意，但站在首衡崭新的市场中，他预感到了更大的可能性。
如今，刘玉亮家族在首衡拥有多个销售档口，日均销售采购量达100吨，旺季时超过145吨。从山东莘县走出的传统菜贩，他已成长为连接山东生产基地与北方市场的重要供应链枢纽。
抉 择
产业迁徙与产业升级
刘玉亮的蔬菜故事始于三十年前。从山东莘县田间地头开始，他跟着农用车收菜卖菜，每周奔波数百公里，“一个礼拜就挣几百块钱，还冒过四五次生命危险”。2015年，当听说高碑店要建首衡市场时，他第一时间前来考察。
“最打动我的是环境管理。”刘玉亮至今记得初到首衡时的震撼，“卫生特别到位，管理人员一马当先，有事马上解决”。相比传统市场的嘈杂无序，首衡的现代化设施让他看到了产业升级的变化。
尽管有老客户流失的风险，刘玉亮还是毅然带着家族成员迁驻首衡。“当时想，新市场肯定有风险，但看这环境和规划，值得一试。”事实证明他的选择正确，80%的老客户跟着来到了首衡，成为他新事业起航的第一块基石。
转 型
从销售到采购的供应链跃迁
2018-2019年间，成为刘玉亮事业的分水岭。当时大量内蒙客户涌入首衡采购，却苦于不熟悉市场环境。他主动带着新客户转市场、找货源，意外开启了代采业务的新路径。
刘玉亮做出了大胆决定：将销售业务完全交给儿子经营，自己全身心转向代采服务。“50岁转型是个挑战，但看到客户需求，我觉得值得。”
转型的关键在于三十年积累的行业认知。“哪个品类好，什么质量达标，何时采收最佳，我心里特别清楚。”这种对蔬菜的品质把控能力，成为他代采业务的核心竞争力，“必须让客户的货卖得快，质量价格都没问题”。
如今，他的固定客户遍布内蒙古、山西和东北地区，日采购量达80-100吨，全部实现远程订单化操作。
共 生
市场与商户的信任循环
“管理员和商户间没有层级观念，都是兄弟姐妹相称。”刘玉亮这样形容首衡的氛围。这种亲如一家的关系，在关键时刻转化为实实在在地支持。
2019年-2022年期间，市场管理人员主动开放办公室解决他和工人们的住宿问题，并提供被褥等生活物资。“这件事我永远忘不了，”刘玉亮感慨道，“市场不仅关心你的生意，更关心你的生活。”
极端天气是蔬菜行业的最大挑战。刘玉亮清晰记得前年冬天的那场大雪：“管理员提前发出预警，督促我们加快装车，协调清理通道，让货物能及时发运。”他也因此第一时间建议包头客户，连续发出三到四车货，避免了后续因道路封闭造成的断供风险，进一步巩固了客户的信任基石。
信任在一次次困难解决中不断增强。刘玉亮与市场和商户建立了深厚的互信关系：“市场能帮助商户解决资金周转难题，不让经营受阻。关系好的商户能保证货源供应，不怕我拖欠货款。”这种信任循环不断推动业务规模扩大，形成良性发展。
这种全方位的保障让刘玉亮深感：“在首衡做生意，放心，有困难首衡为大家保驾护航。”
传 承
事业与生活的传承革新
家族传承是刘玉亮事业中的重要篇章。儿子从武警退伍后加入家族事业，从采购岗做起逐渐接手销售业务；儿媳妇明年也将加入；侄子等七八位家族成员已在首衡扎根。
最让刘玉亮欣慰的是生活方式的彻底改变。“现在作息特别规律，早晨5点起，下午三四点就下班了。”他笑着说，“健身、跑步、和朋友聊天，这是前二十年不敢想的生活。”全家定居高碑店的计划正在推进，孙子也准备来当地上学，成为真正的“首衡三代”。
“为什么我56岁看着显年轻？环境好、心情好、干啥都踏实。”刘玉亮将身心状态归功于首衡的创业环境。从山东老家到首衡市场，这个蔬菜世家不仅完成了跨代的产业迁徙，更实现了生活质量的全面提升。
刘玉亮对下一代有着开放的态度：“看孙子学习成绩怎么样吧”，但他也期待家族事业能持续扩大，“从销售到采购几乎能连在一起，形成完整供应链”。这种传承不仅是事业的延续，更是一种现代经营理念的代际传递。
未 来
共织供应链蓝图
当个体奋斗与时代发展同频共振，当家族传承与平台赋能相互交织，站在十年节点，刘玉亮规划着更大的未来。
他希望扩大采购客户群和车位资源，从现有市场拓展到更多区域。“在老客户基础上，还要增加其他地方的客户，扩大业务量和团队规模。”
回首十年，刘玉亮用三句话总结他的首衡之旅：“过去干蔬菜很辛苦，现在特别顺利，未来更要扩大发展。”这位蔬菜“摆渡人”每天经手百吨蔬菜，连接着产地与餐桌，也连接着传统农业与现代农业流通体系。
十年协同路，百年民生情。刘玉亮的故事是千万首衡商户的缩影——从个体经营到平台赋能，从传统交易到现代供应链，“刘玉亮”们用每日百吨的蔬菜流转，保障着北方百姓的餐桌供应，见证着中国农业的转型升级，也实现着从生意人到供应链服务者的价值跃迁。
