“过去是担心，现在是超级信任，未来是更加信任。”——张立献用这句话概括与首衡市场的十年。这位河北邢台汉子，从小商户成长为年销售额1.5亿的“菌菇大王”，他的成长轨迹，不仅是个人的奋斗史诗，更是首衡与商户共创、共赢、共成长的生动见证。
抉 择
七个档口起步，一腔忐忑入驻
2015年10月，首衡市场开业当天，张立献毅然带着全部家当，从保定迁至这片尚待开拓的热土。彼时，他在保定已拥有稳定生意，年销售额达两三千万，但品类局限于香菇、双孢菇等几个品种，发展渐入瓶颈。“放弃稳定生意，来新市场，这是一场赌博。”
他仍清晰记得开业初期的场景：首衡整洁的环境、完善的设施令人眼前一亮，但客户需从零积累，未来充满了未知。“天天睡不着觉，不知道市场会发展成什么样。”
市场管理人员送来的绿豆汤让他第一次感受到温暖与笃定。“盛夏酷暑，市场主动给商户送绿豆汤防暑，全国没几个市场能做到。”更令他难忘的是，刚入驻时，人生地不熟，孩子深夜发烧，市场管理员连夜开车送医——“这件事我永远忘不了”。点滴温暖，汇成了信任之河，让他决定在此扎根。
突 围
向上游进军，2000万投资与2000亩基地
他在云南规模种植罗马生菜、油麦菜等叶菜，年产量达2000多吨，并带动周边五六个村庄农户共同种植，形成“基地+农户“的产业化模式。“现在每年从云南发往首衡240车蔬菜，每车30多吨。我们富起来了，也要带动当地农户一起增收。”
他还与当地农科院合作，引入科学种植技术，推动产区标准化发展。“从被动收货到主动布局，这是真正意义上的质的飞跃、供应链的突围。“
跃 升
首衡背书，从散户到上市企业华北总代理
在首衡市场做生意，大转变发生在合作层面。“过去与散户打交道，现在合作的是上市企业、大型合作社。”张立献不无自豪地展示合作名单。
首衡市场的信任背书成为关键助力。“企业代表来考察时，市场积极出面对接，介绍商户情况。对方看到市场这么支持，放心给我们总代理权。”他至今已与多家龙头企业合作五六年，更拿下北京地区独家的杏鲍菇代理权。
如今，他的9个档口成为了菌类区规模最大的经营户，客户群体从原本的保定周边扩展到山西、内蒙古及整个东三省，其中北京客户占比达40%。“东三省客户之前想都不敢想，现在已成为主力客户群。”
坚 守
风雨共担，市场是最强后盾
2019年到2022年期间，张立献曾经历了最难熬的时刻，“心理几乎崩溃，都想回家了。“
市场管理层及时给予情绪疏导和政策帮扶，鼓励他科学防控、坚持经营。当产区运输严重受阻，市场多方协调，确保货物“进得来、出得去、卖得掉”。“其他市场的老乡都回家了，唯有首衡的商户还在坚持经营。”这两年他的生意不降反增，还多次参与对外保供工作。“没有市场支持，我们根本挺不过来。”
这种坚守换来丰厚回报：年销售额从早期的两三千万跃升至1.5亿，经营品类从单一菌菇扩展到云南叶菜、特菜、菌菇三大板块，完成从传统批发商到现代化供应链企业的质的飞跃。
传 承
第二故乡，衡三代与家族传承
更让张立献欣慰的，是家庭与事业的共同成长。“刚来时长子刚上初中，如今已大学毕业、结婚生子，成就了真正的'衡三代'。”他的儿子现在已加入首衡，负责菌类版块销售，家族事业迎来了新一代的接班人。
全家定居高碑店，买房买车，生活品质显著提升，实现了真正意义上的“迁得来、留得住、过得好”。“选择首衡选对了，在这里我们实现了事业飞跃，也收获了幸福生活。”市场与商户亲如一家的氛围让他感触颇深：“管理人员和商户间没有层级观念，都是兄弟姐妹相称。”
站在十年节点，张立献规划着更远的未来：在云南扩建基地，发展新产区，深化与更多头部企业的合作。
“首衡市场需求年年增长，我们必须持续扩大供应能力，紧跟步伐。”他期待市场继续充当坚强后盾，“新基地、大公司来考察时，依然需要市场帮我们做信用背书——他们不了解我们，但相信首衡。”
档口的增多，销售额的增长，从个体经营到华北总代理，张立献的十年，是首衡“与商户共同成长”理念的最佳印证。正如他所说：“市场发展的越快，商户发展的越大越好。我们幸运地赶上了首衡发展的黄金期。”而这，也正是“聚首衡，赢未来”最生动与澎湃的注脚。
